O erro mais comum na precificação é partir do custo e somar uma porcentagem. No Mercado Livre isso não fecha, porque parte dos custos (a tarifa de venda e o imposto) é percentual do preço: se você sobe o preço, eles sobem junto. A conta certa começa pela margem que você quer ter e chega no preço.
O que entra no preço
- Custo do produto: o que você pagou pela unidade, mais embalagem se houver.
- Frete que você paga: no frete grátis, a parte do envio que sai do seu bolso.
- Tarifa de venda do ML: um percentual do preço, que depende da categoria e do tipo de anúncio.
- Imposto: sobre o preço de venda, conforme o seu regime tributário.
- Margem: o que você quer que sobre, como percentual do preço.
A fórmula
preço de venda = (custo + frete + tarifa fixa) ÷ (1 − tarifa − imposto − margem)
Os custos fixos em reais ficam em cima; os percentuais ficam embaixo, descontados de 1. O resultado é o preço em que, depois de tirar tarifa, imposto, frete e custo, sobra exatamente a margem que você pediu.
Exemplo passo a passo
Um produto de exemplo com custo de R$ 32, frete de R$ 12, tarifa de 14%, imposto de 6%, e margem desejada de 25%:
(32 + 12) ÷ (1 − 0,14 − 0,06 − 0,25) = 44 ÷ 0,55 = R$ 80,00
| Conferindo a conta | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 80,00 |
| Tarifa do ML (14%) | − R$ 11,20 |
| Imposto (6%) | − R$ 4,80 |
| Frete que você paga | − R$ 12,00 |
| Custo do produto | − R$ 32,00 |
| Lucro | R$ 20,00 |
| Margem | 25% |
Preço de venda e promoção: o espaço entre os dois
O preço de venda não é só o preço de vitrine: ele define quanto desconto cabe quando aparecer uma promoção. Use a mesma fórmula com a margem mínima que você aceita numa promoção, e a diferença entre os dois preços é o seu espaço.
No exemplo, aceitando no mínimo 15% de margem em promoção: 44 ÷ (1 − 0,14 − 0,06 − 0,15) = 44 ÷ 0,65 = R$ 67,70 (arredondando pra cima). Qualquer promoção entre R$ 80,00 e R$ 67,70 ainda deixa pelo menos 15%; abaixo disso, não. Isso dá um desconto máximo de cerca de 15% sobre o preço normal.
Esse cálculo do piso está detalhado em como calcular a margem no Mercado Livre, e você pode fazer com os números do seu anúncio na calculadora de preço mínimo.
Três cuidados na hora de precificar
- Não esqueça o frete. Em produto barato, ele costuma ser o maior custo depois do próprio produto, e é o que mais distorce a conta quando fica de fora.
- Precifique por produto. Cada item tem custo e frete diferentes, então uma regra única pra todo o catálogo trava uns e libera demais outros.
- Deixe espaço pra promoção. Se o preço de venda já está no limite da margem mínima, nenhuma campanha vai caber. Veja como saber se uma promoção dá lucro.
Perguntas frequentes
Posso só somar uma porcentagem em cima do custo?
Pode, mas o resultado costuma sair errado. Tarifa e imposto são cobrados sobre o preço de venda, não sobre o custo: quando o preço sobe, eles sobem junto. Somar uma porcentagem no custo (markup) ignora isso, e a margem real fica menor do que você imaginou.
Qual margem colocar no preço de venda?
Não existe um número certo pra todo mundo. O que ajuda é separar dois valores: a margem que você quer no preço normal e a margem mínima que aceita numa promoção. A diferença entre os dois é o espaço que você tem pra dar desconto sem vender no prejuízo.
Onde vejo a tarifa exata do meu anúncio?
Na simulação de custos do próprio Mercado Livre, que mostra a tarifa por tipo de anúncio (Clássico ou Premium) e categoria. Em itens de preço baixo pode existir ainda uma tarifa fixa por unidade; confira o valor atual lá, porque ele muda de tempos em tempos.