O que entra na conta
De cada venda, antes de sobrar alguma coisa pra você, saem:
- Tarifa de venda do Mercado Livre — um percentual do preço, que varia por categoria e pelo tipo de anúncio (Clássico ou Premium). Itens de preço baixo podem ter ainda uma tarifa fixa por unidade. O valor exato do seu anúncio aparece na simulação de custos do próprio Mercado Livre.
- Frete que você paga — no frete grátis, parte do envio sai do seu bolso. Não confunda com o frete que o comprador paga: o que entra na sua conta é o custo de envio que aparece no detalhe da venda.
- Imposto — sobre o preço de venda, conforme o seu regime tributário.
- Custo do produto — o que você pagou pela unidade, mais embalagem se houver.
A fórmula
lucro = preço − tarifa − imposto − frete − custo
margem = lucro ÷ preço
Exemplo passo a passo
Um organizador vendido a R$ 89,90, com tarifa de 12%, imposto de 6%, frete de R$ 15 e custo de R$ 40:
| Preço de venda | R$ 89,90 |
| Tarifa do ML (12%) | − R$ 10,79 |
| Imposto (6%) | − R$ 5,39 |
| Frete que você paga | − R$ 15,00 |
| Custo do produto | − R$ 40,00 |
| Lucro | R$ 18,72 |
| Margem | 20,8% |
O preço mínimo: até onde a promoção pode descer
A pergunta que importa numa promoção é o contrário: qual o menor preço que ainda deixa a margem que eu quero? Como a tarifa e o imposto crescem junto com o preço, não dá pra só subtrair — a conta divide os custos fixos pelo que sobra de cada real:
preço mínimo = (custo + frete + tarifa fixa) ÷ (1 − tarifa − imposto − margem mínima)
Querendo manter 15% de margem no exemplo: (40 + 15) ÷ (1 − 0,12 − 0,06 − 0,15) = 55 ÷ 0,67 = R$ 82,09. Qualquer promoção abaixo disso vende com margem menor que 15%. Arredonde sempre pra cima: um centavo abaixo do piso já fura a regra.
Faça essa conta com os números do seu anúncio na calculadora de preço mínimo.
Os erros mais comuns
1. Esquecer o frete
É o erro que mais distorce a conta. Numa conta real que acompanhamos, incluir o frete pago pelo vendedor derrubou a margem mediana de 38% pra 23%; num produto de R$ 23, o frete era 37% do preço. Em produto barato, ele costuma ser o maior custo depois do próprio produto.
2. Usar o frete médio
O frete muda de venda pra venda (região, peso, tipo de envio). Com a média, metade das vendas fica abaixo da margem que você calculou. Pra uma margem mínima que valha de verdade, use um valor mais alto que a média — algo como o frete das vendas mais caras que você costuma ter.
3. Confundir margem com markup
Markup é sobre o custo; margem é sobre o preço. Um produto de custo R$ 50 vendido a R$ 100 tem markup de 100% e margem bruta de 50% — e, depois de tarifa, frete e imposto, a margem real é bem menor. Promoção se decide pela margem, porque o desconto sai do preço.
4. Uma margem só pro catálogo inteiro
A margem que um produto aguenta depende do produto. Numa conta real, ela ia de 22% a 53% entre os SKUs. Uma regra única ou trava os produtos de margem alta, ou libera demais os de margem baixa. Defina um mínimo por produto quando der, e um padrão pros demais.
E quando a campanha reduz a tarifa?
Algumas campanhas do Mercado Livre reduzem a tarifa do anúncio enquanto ele participa — o comprador paga o mesmo e a tarifa cai. Nesses casos a margem real é maior do que a conta acima, e a campanha pode valer mesmo com desconto maior. Os detalhes estão em tipos de promoção do Mercado Livre.