Os nomes no painel do Mercado Livre mudam de tempos em tempos, mas as promoções caem em poucos formatos. O que importa em cada uma são três perguntas: quem define o preço, quem paga o desconto e por quanto tempo ela vale.
| Tipo | Quem define o preço | Quem paga o desconto | Duração |
|---|---|---|---|
| Campanha com faixa de preço | Você escolhe, dentro da faixa do ML | Você | Dias a semanas, com data |
| Smart (co-participação) | Definido pelo ML | Você, com redução de tarifa do ML | Varia; pode durar meses |
| Oferta relâmpago | Você escolhe, dentro da faixa | Você | Horas |
| Preço competitivo | Definido pelo ML | Você, às vezes com redução de tarifa | Varia |
| Desconto próprio | Você define | Você | Você define |
| Cupom do vendedor | Desconto no checkout | Você | Você define |
Campanhas com faixa de preço
São as campanhas do calendário do Mercado Livre (datas comemorativas, “10.10”, campanhas de categoria). O ML abre a campanha com uma faixa de preço pro seu anúncio e você escolhe o preço dentro dela.
Como o desconto sai do seu bolso, a regra é simples: escolha o menor preço da faixa que ainda respeita a sua margem mínima. Desconto maior vende mais, mas abaixo desse ponto você vende no prejuízo. Descubra esse ponto na calculadora de preço mínimo.
Smart e a redução de tarifa
Na Smart o Mercado Livre define o preço promocional, e é aqui que aparece a diferença mais mal entendida do marketplace: quando o ML “participa” do desconto, ele não paga parte do preço — ele reduz a tarifa de venda. O comprador paga o mesmo preço; o que muda é quanto o ML cobra de você.
Num caso real que acompanhamos, a mesma venda aparecia no painel do vendedor com a mensagem “Você tem uma redução de R$ 0,42 aplicada aos seus custos”: a tarifa caiu de R$ 4,12 pra R$ 3,70, com o preço de venda igual. Por isso, na hora de comparar, faça a conta com a tarifa reduzida — e lembre que o imposto continua sobre o preço de venda.
Dois cuidados: é comum o mesmo anúncio ter mais de uma Smart disponível ao mesmo tempo, com preços e reduções diferentes; e algumas duram meses, então a escolha pesa por bastante tempo.
Oferta relâmpago
Dura poucas horas e costuma ter desconto maior. Além da faixa de preço, ela exige que o estoque do anúncio esteja dentro de uma faixa mínima e máxima. Nos testes que fizemos, o Mercado Livre recusa a adesão quando o estoque é exatamente igual ao máximo — ele precisa ficar estritamente entre os dois limites.
É a promoção mais difícil de acompanhar na mão: ela aparece e some no mesmo dia. Quem confere o painel uma vez por dia costuma perder várias.
Preço competitivo
O Mercado Livre sugere um preço pra acompanhar anúncios concorrentes do mesmo produto. O preço é definido por ele e pode vir com redução de tarifa. Vale a mesma conta da Smart: aceite só se o preço sugerido, com a tarifa que sobrar, ainda fechar a sua margem.
Desconto próprio e cupom do vendedor
Aqui a iniciativa é sua: você cria o desconto (no preço do anúncio ou como cupom no checkout), define o valor e o período, e paga tudo. São úteis quando nenhuma campanha do ML serve, mas não trazem nenhuma redução de tarifa. Entre um desconto próprio e uma campanha oficial com o mesmo preço, a oficial costuma valer mais.
Programada não é ativa
Uma campanha pode aparecer como disponível e só começar daqui a alguns dias. Aderir a ela hoje não coloca promoção nenhuma no anúncio agora. Antes de escolher, confira a data de início — um anúncio “inscrito” numa campanha que só começa semana que vem está, hoje, sem promoção.
Um anúncio em mais de uma promoção
O Mercado Livre deixa o mesmo anúncio entrar em mais de uma campanha, mas aplica uma de cada vez — e nem sempre fica claro qual. Na prática isso faz o preço público mudar sem você decidir. Deixe cada anúncio em uma promoção só: a melhor que cabe na sua margem.
Como escolher, em três passos
- Elimine toda promoção que deixa a margem abaixo do seu mínimo. Não é critério de desempate: é filtro.
- Prefira, entre as que sobraram, as campanhas em que o Mercado Livre reduz a tarifa.
- Desempate pela mais barata pro comprador — é a que mais vende.
A conta completa de margem, com cada custo, está em como calcular a margem no Mercado Livre.