Numa conta real que acompanhamos, de cerca de 2 mil pedidos em 30 dias, 87% dos pedidos tinham alguma promoção. No Mercado Livre, promoção não é extra: é onde a venda acontece. Cinco regras pra usar isso a seu favor.
1. Tenha uma margem mínima por produto
Cada produto tem custo, frete e tarifa diferentes. Uma margem única pra loja toda ou trava o produto que aguenta desconto, ou libera demais o que não aguenta. Defina quanto cada produto precisa deixar e use isso como filtro. O guia como calcular a margem mostra a conta.
2. Prefira as campanhas em que o ML divide o desconto
Nas campanhas com redução de tarifa, o Mercado Livre cobra menos tarifa de você. Mesmo preço pro comprador, mais dinheiro pra você.
3. Entre as que fecham a conta, o menor preço
Preço menor vende mais. Se duas promoções cabem na sua margem, a mais barata pro comprador tende a girar mais. Só não vale trocar de campanha por centavos: cada troca mexe no anúncio.
4. Respeite o preço que o produto já vende
Olhe o histórico: se o produto sempre vendeu entre R$ 170 e R$ 180, uma promoção que deixa ele a R$ 218 não vai vender, mesmo cabendo na margem. Use o histórico de vendas pra saber a faixa de preço real.
5. Confira com frequência
Campanhas entram e saem todo dia, e a oferta relâmpago dura horas. Quem confere a Central de Promoções uma vez por semana perde boa parte. Com muitos anúncios, isso só fecha com automação.
Perguntas frequentes
Promoção aumenta mesmo as vendas no Mercado Livre?
Na conta que acompanhamos, 87% dos pedidos de 30 dias tinham alguma promoção. Anúncio sem promoção compete em desvantagem.
Qual promoção vende mais?
Entre as que cabem na sua margem, a de menor preço pro comprador tende a vender mais. Campanhas com redução de tarifa deixam mais lucro no mesmo preço.
Como vender mais sem perder margem?
Defina uma margem mínima por produto e só entre nas promoções que ficam acima dela. O resto é frequência: conferir todo dia, em todos os anúncios.